Die Entwicklung der letzten Jahrzehnte zeigt, dass Politik und Gesetzgebung immer tiefer in das wirtschaftliche Geschehen eingreifen. Dabei hat sich das Gewicht zwischen Bund, Ländern und Gemeinden einerseits und der Europäischen Union andererseits stark zu Gunsten Brüssels verschoben. Einzelne Unternehmen oder Gruppen von Unternehmen müssen verstärkt ihre Positionen gegenüber der Politik vertreten und ihre Interessen wahrnehmen. Für ein erfolgreiches Lobbying bedarf es jedoch mehr als der Pflege der so genannten „high level“ Kontakte.